对外经贸管理学十篇-pa视讯

对外经贸管理学篇1

（一）改革的必要性。辽宁对外经贸学院（以下简称外贸学院）的办学定位是“应用型本科院校”，在人才培养上注重“应用”二字，要求各专业紧密结合社会发展需求，从专业结构的组织到课程体系的设置，从教学内容的选择到教学方法和教学手段的使用，都以学生实践能力的培养为核心，以培养具有较强社会适应能力和竞争能力的高素质应用型人才为目标。课程教学是学校教学中的重中之重，而课程考核作为课程教学的有机组成部分，是检验教学目标、测评教学内容完成情况的主要手段，也是加强学生学习过程管理，激发学生学习的积极性、主动性的重要手段，在整个教学环节中具有重要的地位和导向作用。财务管理作为经济管理类专业的专业基础课和专业核心课，其重要性不言而喻，而考核则是对本学科学习成果的最终衡量，能否真实反映学生的学习效果，将关系到能否培养出真正的应用型人才。传统考核方式以闭卷考试为主，这种方式需要耗费大量时间和人力成本，而且不适应当前应用型本科院校复合型、应用型人才的培养目标，通过财务管理课程考核的改革，使学生成为学习的主人，真正做到学以致用，从而真正实现应用型人才的培养目标。

（二）改革的目标。改革要有利于加强学生分析问题、解决问题能力的培养；有利于学生创新思维和创新能力的培养；有利于学生个性和才能的全面发展，具体目标如下：1、提高考试效率，适应应用型人才培养目标下的考核要求；2、降低学生期末考试的压力，提高学期内有效学习时间的配置；3、加强学生有目的的自主学习的能力；4、培养学生具有团队合作意识，增强学生学以致用的实战能力；5、督促教师提高综合教学水平和专业水平。

二、辽宁对外经贸学院财务管理课程考核现状

以辽宁对外经贸学院为例，财务管理课程担任两个不同的角色：一是作为财务管理专业的专业核心课；二是作为经济管理类专业的专业基础课。

（一）考核方式现状。外贸学院的财务管理专业开设初级财务管理和中级财务管理，课程性质是专业核心课，考核方式是闭卷考试；会计学专业、财政学专业、市场营销专业、工商管理专业以及物流管理专业都将财务管理设置为专业基础课，考核方式也是闭卷考试；另外，旅游管理专业也开设了财务管理课程，而这个专业的考核方式是开卷考试，以论文和试题结合的方式考核。其实无论是开卷考试还是闭卷考试，都没能摆脱“考试”，也就是说最终仍然是通过一份卷子来对学生的学习效果进行评定。事实证明，对于财务管理课程的考核仅仅依靠一份卷子是不能真正衡量学生对知识的把握和知识的应用能力情况。原因有二：一是因为卷子的内容通常分为客观和主观两部分，客观题通常是一些概念和基础知识的考核，无法体现知识的应用能力，而主观题虽然是案例分析等，考核的是应用能力，但是由于卷子篇幅非常有限，所以考核的基本也只是一部分知识点的应用，无法考核学生的综合应用能力；二是由于考试时间有限，在有限的考试时间内多数同学是靠记忆获得高分，而不是分析和解决问题的能力，因此就会出现“高分低能”的现象，因此也无法为社会输送真正的应用型人才。所以，这种传统的考核方式随着“应用型”人才培养目标的确立，应该适时地进行改革。

（二）考核内容现状。财务管理课程的考核内容主要包括两部分：一是财务管理基本理念的掌握情况，包括财务管理概述、货币时间价值和风险报酬；二是财务管理主体内容的掌握情况，包括筹资决策、投资决策和资金分配决策等。由于是采用传统的考试方式，有一些重点内容无法考核，比如项目计划书的编写、可行性报告的编写、财务分析报告的编写等等，而这些内容恰恰能反映学生实际应用能力的情况。

（三）成绩评定现状。外贸学院财务管理课程的成绩评定是平时成绩占总成绩的30%，期末成绩占总成绩的70%。平时成绩由作业、课堂考勤、课堂表现和课堂笔记等成绩形成，考勤和笔记等情况只能反映学生的学习态度，并不能反映学生的学习效果。另外，期末卷面成绩比例过高，导致学生平时不积极学习，等到期末靠好好复习拿一个卷面高分，而卷面成绩也不能准确反映一个学生通过学习所获得的能力的情况，所以成绩的评定除了看学生的学习态度，更重要的是他们在这门课的学习过程中得到的能力提升情况的认定。这样的成绩评定既不能反映学生学习掌握的真正情况，也不利于培养社会需求的“应用型”人才。

三、辽宁对外经贸学院财务管理课程考核改革建议

（一）考核方式的改革。传统财务管理课程的考核方式是通过出卷、考试、判卷等环节来考查学生对财务管理重点知识的掌握情况，虽然能看出部分同学对理论知识的把握如何，但看不出学生对理论知识的综合运用能力，所以考核方式改革的核心就是取消期末考试。具体的改革思路是，上课伊始就将学生分成几个学习小组，赋予小组内每个同学不同的角色，例如有负责筹资管理的、有负责投资管理的、有负责流动资产管理的、还有负责资金分配管理和风险管理的等等，一方面培养学生的团体合作精神；另一方面模仿企业的真实情况，提高学生的学习兴趣。改革后的考核方式分三步：第一步是开课初期的考核，由于这一时期学生对财务管理知识还比较陌生，所以考核可以分两方面，一方面是通过课上提问和小测验考核学生对基本理论的掌握情况；另一方面通过作业形式，让学生自己搜集大量的财务管理案例并阅读，加深学生对财务管理知识的了解。第二步是开课中期的考核，这一时期由于学生已经掌握了一些基本理论，对财务管理的一些专题内容也有所把握，这时也可以通过两方面来考核，一方面是课堂上的案例分析讨论，根据财务管理课程的进度，以小组为单位针对某一项专题案例进行讨论，并由一个代表讲述本组的分析及决策，通过专题案例分析检查学生对不同模块的掌握情况；另一方面通过书面作业的形式，给定一个前提或是范围，让学生书写项目计划书、可行性财务分析报告等财务性文件。第三步是期末考核，由于已经结束了所有内容的学习，所以这一时期的考核不再是单项内容的测试，主要通过大作业的形式，让学生对一些综合案例进行分析并撰写财务分析报告，检查学生综合应用能力。考核的难度随着学习的深入不断加大，通过三步考核督促学生自开学至期末一直努力学习。

（二）考核内容改革。在改革了考核方式的前提下，为了能更好地体现应用型人才的培养，考核内容也要做相应的改革。将财务管理课程的考核内容主要分三个模块：一是基本理论部分，如财务管理的概述、货币时间价值和风险报酬的分析；二是筹资决策、投资决策和资金分配决策；三是财务文件的编写。通过试卷考试时，这些内容是分裂开来的，因为试卷篇幅和考试时间有限，无法把这些内容融合到一起来考，甚至无法全面考核，比如财务分析报告的编写，在考试的时候就很难能以案例的形式来考，而通过客观题来考，就显得不够全面，所以要改变这种割裂的形式，把所有的知识融合到一起，形成大型的案例分析，让学生能以公司为背景，研究财务管理知识的实际运用，在筹资、投资和资金分配的决策中体会货币时间价值和风险报酬的运用，在财务分析报告的编写中体会财务管理的内容和目标。

对外经贸管理学篇2

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[4]四川新闻网.中国工商银行提升贸易金融服务助力外贸企业发展[eb/ol].（2009-5-20）[2009-5-22]http：///system/2009/05/22/011944964.shtml.

本文属于北京市教委2011年度人才强教深化计划项目—京津冀地区贸易与经济发展模式研究学术创新团队（编号：phr201106139）项目和北京市优秀人才培养资助项目研究成果。

作者简介：

对外经贸管理学篇3

关键词：应用型本科;国际经济与贸易专业;人才培养定位;能力分析

0 引言

长期以来，国际经济与贸易专业培养的学生要求涉猎的知识面广阔，综合能力强。系能从事国际贸易、外贸经营、对外经济合作、外贸企业管理等涉外经济活动的高端人才和贸易专家。可以说，该专业人才培养的目标定位一直较高。然而，随着我国对外开放的深入，该专业面临的办学环境正在发生深刻变化：一方面，随着经济全球化趋势的加剧，经济一体化和贸易自由化进程加快，以及我国金融市场全面开放，国际贸易的规模、范围不断扩大，社会对国际经济与贸易专业的人才需求必将大幅增加;另一方面，随着全球网络下电子商务的发展，服务贸易、文化贸易、金融贸易的全球化呈快速发展趋势，国际贸易形式、渠道、秩序都在发生着深刻的变化，对国际贸易专业的人才也提出了新的要求。然而，根据麦可思研究院的《2014年中国大学生就业报告》，国际贸易专业被评为失业量较大、就业率较低且薪资较低的黄牌专业之一。在此背景下，研究应用型国际经济与贸易专业人才培养的目标定位以及应用型国际经济与贸易人才的能力要求显得极其迫切且重要。

1 应用型国际经济与贸易专业的人才培养定位分析

（1）应用型本科的基本内涵

探讨应用型国际经济与贸易专业的目标定位，有必要先弄清楚应用型本科的基本内涵。应用型本科教育，是培养高层次应用型人才的本科教育，是以培养知识、能力和素质全面而协调发展，面向生产、建设、管理、服务一线的高级应用型人才为目标定位的高等教育。其人才培养规格既不完全是研发人才，也不完全是熟练操作工与技师，而主要是以技术吸收及应用人才为基准。

应用型本科教育具有以下几方面的特征：一是应用型本科教育以应用工程师和职业工程师为培养目标，是学历教育与职业素能养成的科学统一与有机结合;二是应用型本科的专业设置具有行业、职业或技术的定向性和地方性;三是应用型本科专业要以技术应用能力或胜任工作岗位为主线设计培养方案;四是应用型本科教育的开展必须具备双师师资队伍和实习实训条件;五是应用型本科教育必须走产学研结合之路。

弄清楚了应用型本科教育的基本内涵后，就可以在此基础上分析应用型国际经济与贸易专业的目标定位等问题。

（2）应用型国际经济与贸易专业的人才定位

目前，我国国际经济与贸易本科专业所培养的人才大致可分为三种类型：国际经济贸易理论研究人才、对外贸易管理人才和对外经济贸易实务人才。根据上述应用型本科基本内涵的阐述，国际经济贸易理论研究人才属于学术型或研究型人才，对外贸易管理人才和对外经济贸易实务人才属于应用型人才。

对外贸易管理人才主要从事政府对外贸易经济管理及国民经济综合部门的管理工作，也会到涉外公司从事对外经济与贸易的管理工作。此类人才要具备经济学、国际经济贸易、企业管理等方面的基本理论、能力和知识;掌握国际商务规则与政策，能正确解读各国对外贸易政策和有关国际贸易组织相关协定;应熟悉国际商务经办的各个环节，有良好的外贸操作技能;还要懂得世界经济发展规律、国际分工与合作的经济条件和跨国经营管理的理论与实践。对外贸易管理人才属于高端的应用型外贸人才，应该属于研究生层次的培养目标。

对外经济贸易实务人才主要从事国际市场开拓、国际结算、进出口业务跟单等工作。该类人才要具备一定的经济学理论知识、管理知识和经济法律知识;熟悉国际贸易组织相关协定，了解国际国内相关经济法规和国际贸易惯例;应熟悉国际商务各种单证的格式和规范，并具备必要的电子商务知识，能适应现代国际商务活动业务的新要求。外经贸实务人才是应用型国际经济与贸易本科专业的人才培养目标。

2 应用型国际经济与贸易专业人才应具备的能力

（1）应用型国际经济贸易专业人才的基本能力

应用型国际经济与贸易专业人才应具备的能力可以分为两个方面。第一方面的能力包括价值判断能力、身心调试能力、语言表达能力、信息处理能力和通识能力。这些能力是本科生应该具备的基本素质和能力。价值判断能力是指学生的是非判断力，集中体现在学生的人生观和价值观上。身心调试能力是指在不同环境下自我调整能力，这种能力主要表现在处理个人与社会、个人与集体、个人与他人之间的关系方面。语言表达能力是交流沟通的基础，包含口头表达能力和书面表达能力。信息处理能力以一定的信息处理技术为基础，使网络信息时代搜集、利用和处理信息的基本能力。通识能力的培养需要宽广的知识面，主要体现在对知识运用的汇融变通。大学生需要掌握人类知识主要领域的综合知识，这样才能形成广阔的视野，养成终身学习的态度。

（2）应用型国际经济贸易专业人才的专业能力

应用型国际经济与贸易专业人才应具备的第二方面的能力是指专业能力。专业能力可以分为三个层次，分别是专业基础能力、专业专长能力和专业应用能力。

专业基础能力是国贸易专业其他能力形成的基础。从学科的角度看，国际经济与贸易专业属于应用经济学科，该专业必然要培养学生的经济思维能力。经济思维能力的形成必然需要具备数理分析能力。从国际角度看，国际经济与贸易专业又是一个商科类专业，该专业学生自然需要具备基本的管理能力。应用型的定位则要求国际经济与贸易专业的学生需要适应对外经济与贸易的第一线工作，因而必须具备国际商务沟通能力和国际贸易实务能力。数理分析能力、经济思维能力、基本管理能力、国际商务沟通能力以及国际贸易实务能力共同构成应用型国际经济与贸易专业人才的基础能力。

专业专长能力则是在专业基础能力上延伸的能力。应用型本科的专业设置具有行业、职业或技术的定向性和地方性。应用型国际经济与贸易专业人才的专业专长能力主要是各院校结合行业发展背景和职业的定向性和地方性特征所培养的。专业专长能力是在专业基础能力之上结合行业性、地方性所衍生的能力。譬如，某院校所在地机电工业比较发达，则该院校国贸专业专长能能力的培养则侧重机电产品贸易方面;某院校所在地电子商务产业发作良好，则该院校国贸专业专场能力的培养则侧重电子商务方面。

专业基础能力和专业专长能力养成后，还用应用于实践，由此形成专业应用能力。

3 加强国际经济与贸易专业应用型人才培养的策略分析

（1）优化课程体系

课程教学作为大学教育的基本环节，是学生直接获得知识和信息的重要途径，对于塑造学生知识结构、能力和素质具有核心作用。为实现人才培养目标，专业课程设置的改革至关重要。[7]应用型国际经济与贸易专业的课程体系构建，应该遵循"面向市场、服务地方、合作办学、特色发展"的原则。"面向市场"是指课程设置必须与社会和经济发展的方向、水平和要求相一致，紧贴国际经济与贸易发展的趋势，以就业为导向。"服务地方"则要求课程设置要结合地方经济贸易的发展要求，突出专业的地方特色，设置有关地方贸易文化的特色专业，拓宽学生的就业适应面。"合作办学"是指课程体系的设置要整合多方资源，充分利用校企、校地、校校合作实现教学资源的共享。"特色发展"是指专业课程体系的设置要体现"以生为本"的原则，要为尊重学生个性，为学生的特性和专长预留空间。

（2）强化实践教学

实践教学的好坏是衡量高等教育质量高低的重要指标，应用型国际经济与贸易专业对实践教学的要求较高。实践教学的改革需要充分利用课内实践和课外实践两种形式，不断完善校内实训基地方和校外实习基地的建设。校内实训基地的建设，要增强模拟实验的仿真性、实战性，增强课堂教学与实验教学的互动性。校外实习基地建设方面，要注重实习单位企业性质、地域范围、经营内容、经营规模等布局的协调，在外部条件许可的情况下，对学生进行实习单位轮换，增加学生感知和体验的多样性。

（3）创新教学方法

在教学方法上，要以学生为主体，逐步推行研究式、课题式、批判式学习;推广"启发式"、"案例式"、"项目式"教学法，注重学生思维的培养;加强"体验式"教学方法，注重学生实际应用能力的培养。

参考文献：

[1]史秋衡，王爱萍.应用型本科教育的基本特征[j].教育发展研究，2008（21）.

[2]陈小虎."应用型本科教育"：内涵解析及其人才培养体系建构[j].江苏高教，2008（1）.

[3]孙素芹，顾永安.应用型本科人才培养体系架构与依据[j].现代教育管理，2012（9）.

[4]陈小虎，杨祥.新型应用型本科院校发展的14个基本问题[j].中国大学教学，2013（1）.

[5]徐理勤，顾建民.应用型本科人才培养模式及其运行条件探讨[j].高教探索，2007（2）.

[6]刘晓伟，孟亮.论普通本科院校国际经济与贸易专业人才培养定位[j].中国管理信息化，2010（2）.

[7]白玲，邓玮.21世纪复合型、应用型国际贸易人才培养模式研究[j].天津商学院学报，2007（3）.

[8]王芳.国际经济与贸易专业应用型人才培养模式探索[j].吉林工程技术师范学院学报，2010（3）.

对外经贸管理学篇4

以入世为契机，我国从1999年开始了大规模的外经贸法律制度的清理。在外经贸部修  订方案的指导下，不少专家和学者对我国《对外贸易法》的完善提出了具体的意见和建  议(注：外经贸部的修订初步方案参见崔书锋《完善我国涉外经贸法律体系》，载《国  际商报》2002年6月27日第6版。专家、学者的相关建议可参见：(1)何茂春著《兼论中  国“入世”后外贸体制的全面改革，中国社会科学出版社2000年7月；(2)张汉林、郭浑  仪《论入世与外贸法的修改与政策建议》，载《国际商报》2001年2月25日和2001年3月  4日；(3)沈吉利《入世与修改＜对外贸易法＞的建议》，载《国际商务研究》2002年第4  期)。笔者认为，要真正做好《对外贸易法》的修订工作，应当首先设定修订《对外贸  易法》的整体目标，进而应当明确提出修订我国《对外贸易法》的整体思路。如是，才  能配合入世后我国对外贸易战略的调整，在我国现行的外贸法制框架下完成《对外贸易  法》的结构整合与内容调整。

本文拟从立法定位、立法内容和立法技术三方面提出我国《对外贸易法》修订的九条  思路，并据此对修订中的一些具体问题提出一管之见。

一、关于《对外贸易法》的立法定位

(一)思路1：《对外贸易法》的修订，首先应进一步统一和明确这部法律的调整对象

作为我国对外贸易管理的基本法，《对外贸易法》的调整对象是纵向的对外贸易管理  关系。因此，对外贸易主体相互之间的权利义务关系不属于《对外贸易法》的调整范畴  ，而属于内国涉外民商法的范畴。《对外贸易法》的修订应当坚持这一定位，保持其调  整对象的稳定和统一。

我国现行《对外贸易法》第12条规定：“对外贸易经营者从事对外贸易经营活动，应  当信守合同，保证商品质量，完善pa视讯的售后服务。”第13条第2款在规定外贸制时指出  ：“接受委托的对外经营者应当向委托方如实提供市场行情、商品价格、客户情况等有  关的经营信息……”有关这些问题的规定都是私法层面的问题，不属于《对外贸易法》  规范的范畴。《对外贸易法》修订时应当将这些问题归还给我国的《民法通则》和《合  同法》进行规范。

诚然，私法上义务的违反也会引起主体在纵向法律关系上的责任，如行政责任或刑事  责任。但这并不等于在行政管理法上应具体规定主体私法层面上的义务。否则，既可能  引起法律规定上的重复，也可能引起法律规定上的矛盾。

另外，有学者提出“将外资法纳入外贸法中，使外贸法成为一部综合性的外经贸法”(  注：参见张汉林、郭浑仪《论入世与外贸法的修改与政策建议》，载《国际商报》2001  年3月4日)。笔者认为，尽管国际贸易和国际投资都是我国外经贸战略的重要组成部分  ，并且两者的相互促进关系日趋明显，但用一部法律将国际贸易和国际投资统一进行法  律调整殊有不妥。其原因在于国际贸易侧重于产品、技术或服务的跨境流动，而国际投  资则侧重于生产要素的跨境流动，外贸与外资法的调整对象在性质上具有明显的差异。  同时，政府管理外贸和外资的内容与方式也各不相同。

在调整对象问题上，我们还必须明确，《对外贸易法》调整和规范的外贸管理关系是  针对祖国大陆这一“法域(legal  territory)”而言的。有的学者认为，在《对外贸易  法》的修改中，有必要对单独关税区进行原则性规定(注：参见崔书锋《完善我国涉外  经贸法律体系》，载《国际商报》2002年6月27日第6版。另见沈吉利《入世与修改＜对  外贸易法＞的建议》，载《国际商务研究》2002年第4期)。笔者认为，香港特别行政区  、澳门特别行政区和台湾地区作为独立关税区或作为独立法域的法律地位，是我国宪法  及宪法性法律(如《香港特别行政区基本法》或《澳门特别行政区基本法》)所管辖的范  畴。除宪法性规范以外的法律规范，其适用的范围均只限于祖国大陆这一法域范围，没  有必要在这一类法律当中另行规定其他法域的法律地位及相关的法律适用问题。

(二)思路2：《对外贸易法》的修订，应当坚持“国际货物贸易”、“国际技术贸易”  与“国际服务贸易”“三位一体”的定位

20世纪70年代以来，国际贸易呈现出货物贸易、技术贸易和服务贸易三位一体、并驾  齐驱的发展趋势。2001年，全球货物贸易总额达6.2万亿美元，全球服务贸易总额达到1  .4万亿美元，而全球的技术贸易量也早已超过了1000亿美元。1994年制定的我国《对外  贸易法》已充分注意了国际贸易“三位一体”这一发展动向。《对外贸易法》第2条明  确指出，“本法所称对外贸易是指货物进出口、技术进出口和国际服务贸易。”与此同  时，《对外贸易法》第三章(货物进出口与技术进出口)和第四章(国际服务贸易)便是依  照“三位一体”的立法体例而展开。

然而，《对外贸易法》在国际货物贸易、技术贸易和服务贸易的规定上是失衡的，在  立法的逻辑结构上亦存在一定缺陷：

首先，第四章(国际服务贸易)中，仅仅对服务贸易的市场准入、国民待遇、国际服务  贸易的限制与禁止等问题作了原则性规定，对于许多国际服务贸易的管理制度均未涉及  。因此，建议将相关的服务贸易管理制度用法律形式加以规定，尤其应当充分借鉴wto  《服务贸易总协定》中业已确立、并为各成员方所认可的服务贸易管理措施，形成我国  完整的国际服务贸易管理制度。

其次，从严整的立法体系而言，我国《对外贸易法》第五章(对外贸易秩序)和第六章(  对外贸易促进)所规定的外贸管理制度应当既适用于国际货物贸易，也适用于国际技术  贸易和国际服务贸易。然而，我国现行《对外贸易法》的第五章和第六章中规定的许多  制度却全然是针对货物贸易而制定的。例如第29条关于保障措施的规定、第30条关于反  倾销的规定、第31条关于反补贴的规定都是在货物贸易项下而言，未曾涉及服务倾销、  服务补贴和服务保障措施的问题。笔者认为，修订后的《对外贸易法》应当将类似服务  倾销、服务补贴和服务贸易的紧急保障措施(注：wto的《服务贸易总协定》第10条已对  服务的紧急保障措施作了原则性规定。)等促进我国国际服务贸易发展和维护我国国际  服务贸易秩序的措施纳入进行规范，使三位一体的立法格局真正得以突现。

应当指出的是，wto现有的《反倾销协议》、《反补贴协议》和《保障措施协议》都是  针对货物贸易的，这是因为它们都是《建立wto的协定》附件1a(货物贸易多边协定)项  下的专项协议。其所针对的范围与我国的《对外贸易法》并不完全相同。

二、关于《对外贸易法》的立法内容

(一)思路3：《对外贸易法》的修订，应当体现8年来国际经济及我国外经贸发展对外  贸管理制度的新诉求

《对外贸易法》的立法初衷在于通过促进和保护等方面的措施始终使我国的对外贸易  管理符合经济自由化发展的潮流，使我国的对外贸易符合国家经济发展的整体战略。19  94年7月1日《对外贸易法》正式实施以来，我国的外贸背景和外贸实践发生了深刻的变  化。《对外贸易法》的修订应当全面体现这8年来国际经济发展和我国的外经贸实践对  国家外贸管理提出的新诉求。

以对外贸易促进体系为例，现行《对外贸易法》第六章已从金融支持、出口信贷、出  口退税、进出口商会、国际贸易促进组织等方面就对外贸易促进措施进行了原则性规定  。随着我国外贸事业的发展，尤其是加入wto以后，我国企业的进出口贸易将面临更为  激烈的国际竞争。这就迫切需要我们审时度势，构筑起全方位的对外贸易促进体系。笔  者认为，如下四方面的贸易促进措施对于当前的中国外贸而言至关重要：

(1)政府要注重发挥中介组织的作用。各种行业中介组织可以通过行业自律和监管，在  政府和企业的沟通中发挥无可替代的桥梁作用。现行《对外贸易法》中虽然对进出口商  会、国际贸易促进组织等中介组织有所涉及，但是其规定过于笼统，我们认为应该进一  步确立中介组织在促进外贸发展中的重要地位，强调其为企业服务和对行业进行协调和  监管的职能。

(2)政府要支持会展业的发展，并要鼓励企业(尤其是中小企业)通过参展获取商机。会  展业有巨大的吸金纳智的功能，是一块吸纳人流、物流、资金流的巨大磁石。会展业的  健康发展会给企业(尤其是中小企业出口)带来无限的商机。因此，政府一方面要通过扶  持会展业发展支持进出口贸易，另一方面又要采取切实可行的措施，便利于小企业参展  。

(3)政府要支持企业开发并出口具有自主知识产权的产品，提升企业的国际竞争力。入  世一年来，以dvd专利纠纷和关于温州打火机的cr法案为典型，我国企业遭遇来自日本  、美国和欧盟等国家/地区的专利侵权案件急剧增加。事实已向我们表明，没有自主知  识产权的产品，中国就无法真正实现从贸易大国向贸易强国的转变，就无法成为真正的  世界制造中心。因此，政府可以在wto规则允许的范围内对企业自主知识产权产品的开  发、研制和出口给予一定的支持。

(4)政府应当建立企业出口的综合信息服务体系。政府应当通过大使馆、领事馆等各种  途径，为外贸企业提供有关出口市场状况、相关法律法规、商贸制度等信息。与此同时  ，这些机构还可以为出口企业，特别是中小企业进入外国市场提供具体咨询和服务。在  美国，中小企业数量占所有从事出口的企业数量的97%，其出口总额也已占据整个国家  出口总额的1/3左右，这与其为企业提供的较为完备的对外贸易信息服务和支持体系是  密不可分的。

建议在《对外贸易法》修订的过程中，应当将上述四项外贸促进措施以法律的形式加  以确认，将外贸实践中产生的重要的管理制度在外贸基本法中加以规定，使外贸立法与  时展的需求相吻合。

(二)思路4：《对外贸易法》的修订，应当体现我国经济管理理念的新发展

改革开放20多年来，我国逐步实现了由计划经济向市场经济的重大变革。在这一过程  中，政府、企业与社会三者的关系实现了历史性的变化，中国政府正由无所不为的无限  政府转变为仅在有限领域承担管理和调控职能的有限政府。不仅如此，随着对市场经济  认识的深入，我们进一步意识到：即便是对于应当由政府进行管理的事项，政府在行使  其管理职能的过程中也应更加关注市场功能的再发现。

《对外贸易法》的修订也应当体现这些经济管理理念的新变化。反映在外贸经营权的  管理上，我们一方面要加快外贸经营权由审批制向登记制转变，另一方面要大胆引入告  知承诺的新方式。

现行《对外贸易法》第9条规定：“从事货物进出口与技术出口的对外贸易经营者，必  须具备一定条件，经国务院对外经济贸易主管部门许可”。根据这一对外贸易经营者的  许可制度，企业取得自营进出口权必须经过严格的审批程序。然而，在我国的外贸实践  中，这种设置高准入门槛的作法根本无法实现规范外贸经营者的资质、维护外贸秩序的  目标。事与愿违，严格的外贸经营资格审批制度在实践中却造成了如下尴尬的局面：一  方面，一些具有外贸经营资格的企业虽然经营管理不善、严重亏损，但却由于重重的行  政保护而仍然“重权在握”；另一方面，众多有条件经营外贸业务的优秀企业却由于种  种所谓的“条件”和“审批”而被审批机关拒之门外。同时，审批制度带来的“寻租”  现象又直接导致了行政管理成本高昂，办事效率低下。

2001年7月10日，外经贸部制定并了《关于进出口经营资格管理的有关规定》，明  确了进出口经营资格将实行登记和核准制。这一《规定》明确了进出口经营资格的授予  将按照统一的标准和管理办法，成为了加快我国进出口经营资格由审批制向登记制过渡  的重要步骤。但是，此项规定对申请进出口经营权的企业所规定的标准依然十分严格(  注：例如在《关于进出口经营资格管理的有关规定》中，对申请外贸流通经营权的企业  ，要求其注册资本(金)不低于500万元人民币(中西部地区不低于300万人民币)；对生产  企业申请自营进出口权的，其注册资本(金)不低于300万元(中西部地区、少数民族地区  不低于200万元，科研院所，高新技术企业和机电产品生产企业不低于100万元)。)。这  种较高的资金要求实际上限制了广大中小企业经营外贸业务。

建议《对外贸易法》的修订中应当从立法上取消外贸许可制，明确外贸经营权登记制  的法律地位，逐步降低申请外贸经营权的资质要求，实现政府的管理理念由“管制”向  “服务”发生转变。

在外贸经营权改革的过程中，我们可以大胆引入“告知承诺制”这一行政许可的新方  式。告知承诺制的主要做法在于：申请人只要对行政机关所提出的相关资质条件、经营  要求及法律责任做出承诺即可实现登记注册，而行政机关则是在其开业后的一段时间内  加强对其承诺内容的监管。这种制度用双方合意的契约形式代替了以往的单纯以行政机  关为主导的单方权利行为，突出了市场主体的能动作用，强化了申请人承诺、自律和行  政机关的事后监督，是对传统行政许可制度的一项重大突破，值得我们在对外贸易管理  改革中予以借鉴。

(三)思路5：《对外贸易法》的修订，要全面体现《加入议定书》中我国在对外贸易管  理制度方面的国际承诺

作为入世法律文件的核心部分，《中国加入议定书》记载了我国在外经贸管理制度方  面的承诺，对wto规则如何在中国得以实施做出了具体规范。修订后的《对外贸易法》  应当将这些国际义务在国内法上予以确认，使我国的国内法与国际承诺协调一致。

具体而言，《加入议定书》第2条“贸易制度的实施”、第3条“非歧视”、第4条“贸  易特殊安排”——这些条款是针对我国外贸宏观管理制度的承诺。尤其是第2条，它就  贸易制度的统一、透明实施以及司法审查制度都做了详尽的规定。这些外贸宏观管理体  制的原则性承诺应当在《对外贸易法》第一章(总则)中得以全面、准确的体现，成为我  国对外贸易管理的指导思想。

《加入议定书》正文中还就贸易权、国营贸易、关税、非关税措施、进口许可程序、  技术性贸易壁垒、动植物检疫等一些重要的外贸措施的施行做出了具体承诺。修订《对  外贸易法》时，应当根据《加入议定书》的规定将我国对这些重要外贸制度的承诺在外  贸基本法中加以规定。例如，《加入议定书》第5条规定，中国承诺在加入后3年内使所  有在中国的企业均有权在中国的全部关税领土内从事所有货物的进出口贸易。从这一角  度而言，将外贸经营权的管理由审批制改为登记制同时又是履行入世承诺，使国内立法  符合国际义务的现实要求。

应当指出的是，对于《加入议定书》中涉及的这些重要的外贸管理制度，有的我国已  通过具体法律、国务院法规或部门规章加以具体规范，但尚未在外贸基本法中得到原则  性的体现，例如对于技术性贸易壁垒或动植物检疫措施的规定。建议《对外贸易法》修  订中应当充分考虑到其作为贸易基本法的法律地位，使外贸管理中最为核心的措施和规  则都能在《对外贸易法》中得到体现。

还必须指出，我国的对外贸易法制要与wto规则相融合——这并不是说我国的外贸法中  不能存在任何与wto规则相背的内容。事实上，存在一些问题上的差别并不要紧，关键  的是要有一种适用上的制度安排使这种差别规定不至于引起我国违反其所承担的国际义  务。美国的301条款已多次被争端解决机构裁判为违反wto规则，但美国以其仅留以适用  于非wto成员为由，仍然在其对外贸易法中予以保留。可见，国际法与国内法毕竟是两  回事。入世后，我国外贸法在一些问题上可以存在与wto规则相区别的规定，只要我们  同时规定这些内容在与国际义务相冲突时，以我国的国际义务为准。

(四)思路6：《对外贸易法》的修订，应当充分借鉴，博采众长，进一步体现与国际规  则的接轨，并充分利用国际规则所留下的空间和余地

在对外贸易管理方面，欧、美、日等国都积累了丰富的经验，形成一些通行的作法。  这些通行的、成熟的外贸管制规则有的体现在西方各国国内的外贸管理法中，有的体现  在西方国家主导的一些区域性条约或国际性公约上。我国的《对外贸易法》在修订过程  中不仅应当广泛借鉴这些国际通行的外贸管制规则，还应当充分利用国际规则为我们留  下的空间和余地。

随着国际贸易的发展，近年来，各种非关税壁垒在各国对外贸易管理活动中的运用日  益频繁、愈演愈烈。资料表明，我国已成为受外国贸易壁垒损害最为严重的国家之一。  以出口产品遭遇的反倾销为例：据不完全统计，从1979年8月至2001年12月11日，已有3  0多个国家/地区对我国出口产品发起了463起反倾销调查，涉案金额高达150亿美元之多  。为了消除国外贸易壁垒，维护本国相关企业和行业的利益，我国应当制定贸易壁垒调  查制度。在这一问题上，美国和欧盟已分别制定了以301条款和《贸易壁垒规则》为标  志的外贸壁垒调查制度，对外国贸易壁垒的审查都进行了较为详细的规定。我们应当充  分借鉴欧、美等国在这一制度上的成熟经验，全力保障我国企业的合法权益。2002年11  月1日，外经贸部颁布了《对外贸易壁垒调查暂行规则》，规定由外经贸部负责对国外  贸易壁垒的调查工作，并指定进出口公平贸易局负责具体实施，并对贸易壁垒的调查申  请、审查和立案、调查和认定以及采取的相应措施等都进行了较为详细的规定。我们认  为，在《对外贸易法》修订的过程中应进一步对国外贸易壁垒的调查做出原则性规定，  从而在外贸基本法中确立这一制度的地位。

再如在例外制度问题上，wto规则中有许多关于例外规则的规定。除了关于反倾销、反  补贴和保障措施的规定外，还有gatt1994第20条/gats第14条关于“一般例外”的规定  、gatt1994第21条/gats第14条副则关于“安全例外”的规定，gatt1994第18条关于“  幼稚产业保护”的规定以及gatt1994第12条/gats第12条关于“保障国民收支的限制”  的规定。

对外经贸管理学篇5

【关键词】新经济环境；外贸企业；财务管理

一、前言

在经济全球化发展的趋势下，各个类型的外贸企业数量不断增加，进出口贸易量逐渐扩大，外贸企业的市场竞争日益激烈。而在长期发展的过程中，外贸企业所暴露出的问题更是日益明显。对于外贸企业来说，良好的财务管理方式能够增强市场竞争力，稳定市场地位，从而得到更好的发展空间，可见，在新经济环境下，外贸企业若想要取得更好的发展必然需要科学的财务管理方式。

二、财务管理的意义

企业的财务管理是指通过对企业财务资金进行良好的管理和分配，使得企业资金的运转保持稳定的状态，企业财务管理在企业管理的各个环节均有渗透，可以称之为企业的心脏。企业通过财务管理确定经营方向和生产计划，与此同时，较好的财务管理能够给企业带来一定的收益。首先，企业财务管理情况与企业的经济效益息息相关。企业的运转无法与资金相脱离，对财务状况进行良好的管理直接影响企业的业务水平。对资金的良好控制，是企业财务管理的核心，若缺乏对资金较好的控制，会使企业面临资不抵债或濒临破产等情况。财务管理的好坏决定了企业的收益情况。此外，科学的财务管理方式能够提升企业的市场竞争力。在新经济环境下，外贸企业的竞争日益激烈，若想在激烈的竞争下稳固市场地位必然需要掌握科学的财务管理方式和理财方式，通过较好的财务管理使得财务资金正常运转，不至于导致资金失衡的情况发生。所以，科学的财务管理使得企业管理水平提升，从而保证了各项控制和运作的良好经营，提高了市场竞争力。

三、新经济环境下的外贸企业财务管理所存在的问题

1.财务管理观念落后

现代外贸企业由于面临严峻的市场挑战，生存压力逐渐增加，使得各个企业将发展重点转向了提高自身业务和营销水平上，而对企业的财务管理往往不加重视，殊不知财务管理是企业稳定发展的必要基础。在现代外贸企业中，企业的管理者大多是对优秀的业务人员进行提拔，不仅使得企业业务得到发展，更大程度上会激励业务人员努力做好业务，从而得到广泛的晋升空间。而在多数管理者中，缺乏对财务管理的正确认知，在企业的决策阶段，财务管理人员并无法参与发言，将企业的业绩完全归功于销售部门。由于企业缺乏财务管理理念，导致财务风险增加，使得企业面临重大损失。

2.财务人员缺乏专业技能与素养

在现代外贸企业中，财务管理人员缺乏对外贸会计的正确认知，由于外贸会计有别于基础的会计从业，对于从事外贸会计人员的专业素质有着更高的要求。而在外贸企业中通常可以看到无证上岗或仅仅经过基础的学习便可上岗的情况。对于会计信息仅仅能够做到简单的整理和记录，而对于企业潜在风险却浑然不知，在企业做出重大决策或决定时往往根据个人想法去做决定，无法将专业的财务知识运用到实际工作中，导致企业无法获得更大的效益甚至面临严重损失。

四、新经济环境下改善外贸企业财务管理的对策

1.强化财务管理意识

对于外贸企业来说，若想要改善财务管理现状，必然需要加强对财务管理的认知，改善财务管理的观念。对于领导者来说，应加强自身对财务管理的重视程度，学习财务管理的相关知识和法律，使企业财务管理更加专业和科学。在进行重大决策时，应充分意识到财务部门参与的重要性，正确把握财务成本和效益的平衡程度。此外，在财务管理过程中亦不能缺乏权威的监管部门，以保证财务管理工作的透明性和真实性。企业领导应充分认识到财务管理对企业发展的重要性，在企业范围内广泛宣传财务管理理念，使得企业内部的全体员工对财务管理的认知程度加深。在宣传财务管理理念的同时，应制定科学有效的财务管理制度。确保财务管理工作过程中监管的有效性。

2.加强财务工作人员专业素质的培养

保证财务管理工作科学有效的执行的基础是具备专业的财务管理人员，所以，提升财务工作者在专业素质和个人素养对企业财务管理工作的开展具有重要的意义。现代外贸企业中多数财务工作者仅仅局限在算账和记录等层面上。并无法做到财政预算和风险控制等专业性的工作。所以，在外贸企业内部应对财务工作人员进行专业技能的培训，提升会计人员的专业技能，以便顺利开展会计管理工作。可以通过定期或不定期的组织培训形式提升会计人员的专业技能。在外贸企业进行决策时，可以让会计工作者参与到决策过程中，发表真实的看法，为企业决策提供正确依据。此外，在提升会计人员专业技能的同时，更应对会计人员的个人素质进行培训，提升会计人员的职业道德水平。会计工作对内容的真实性和严谨性要求较高，从事会计工作的人员应具备一定的法律知识，增强法律意识，在会计管理过程中能够遵守职业操守，不做假账，并且能够保证商业机密不被泄露。

五、总结

总而言之，在新经济环境下，外贸企业的市场竞争日益激烈，若想要在激烈的竞争中稳固地位、提高自身经济效益，必然需要科学的财务管理方式和理念，使得指定的财务管理方式满足社会发展需要和自身发展需求，并不断探索与社会发展相符合的管理方式，切实提高企业的生产效益和经济效益。所以，外贸企业只要能够较好的解决财务管理问题，经过企业全体员工的共同努力，必然使得企业的市场竞争力得到提高。

参考文献：

[1]庞健.新经济环境下企业的财务管理效益分析[j].商场现代化，2012，07（09）：60.

对外经贸管理学篇6

（一）服务业发展严重滞后

服务业在国民经济中所占比重仍然偏低，吸纳就业的潜力尚未充分发挥[2]。一国服务业的发展水平可用服务业产值占gdp的比重以及服务业就业人数占总就业人数来衡量。中国1998年的水平为32.1%，不仅远远落后于经济发达国家60%～80%的平均水平，而且也低于发展中国家45%～55%的比重水平。中国1998年服务业的就业人数占国内总就业人数的比重为26.7%，低于发达国家的55%～75%和发展中国家的30%～55%。1999年中国服务贸易出口额在全球名列第14位，占世界服务贸易出口总额的2.0%，而同期中国商品贸易出口额在全球名列第9位，占世界商品贸易总额的3.5%；而且中国的服务贸易近年来一直都处于逆差状态，并且呈不断扩大的趋势。2004年中国服务贸易逆差额为96.98亿美元，2005年服务贸易逆差额94亿美元[3]。

（二）服务贸易总体水平较低，出口结构不合理

目前，中国服务贸易额仅占世界服务贸易额的3%，居世界排名20位之后，与世界服务贸易发展水平相比比较落后。2005年中国服务贸易额与货物贸易额的比例为1∶10.2，远低于世界平均水平的1∶4.2。2000年，中国服务贸易出口中，国际旅游收入162.3亿美元，占服务贸易出口总额的53%，国际运输收入36.7亿美元，占12%，两项合计共占65%。可见，运输、旅游是中国服务贸易的支柱，中国服务贸易还主要集中在劳动密集型部门和资源禀赋优势部门等传统服务业上，而在全球贸易量最大的金融、保险、咨询等技术密集和知识密集服务行业，中国还是一个薄弱环节，仍处于初步发展阶段。

（三）服务贸易法律法规不健全

近年来，虽然我国先后颁布了《海商法》、《商业银行法》、《保险法》、《广告法》等一批涉及服务贸易领域的重要法律法规。但是，同发达国家相比，仍存在较大差距，立法未成体系，不少领域还是空白，即使已颁布的一些有关服务贸易的法律法规，也比较抽象，缺乏可操作性，一些规定与国际经贸规则还存在一定的差距。

（四）服务贸易管理落后

目前，中国对国际服务贸易的管理和协调主要由中央相关部委负责，但对应于《服务贸易总协定》的要求，这种管理体制是存在许多缺陷的，如中央和地方在服务业国际贸易政策和规章方面的差别性，服务业各有关职能部门职责不明确，容易造成行业垄断等。此外，中国对服务业的定义、统计范畴以及划分标准与发达市场经济国家及国际惯例不一致，所有这些，都是阻碍中国国际服务贸易发展的主要因素。

（五）服务贸易行业人才匮乏

服务企业在组织规模、管理水平、经营效率和营销手段上与国外大型跨国公司相比存在较大差距[3]。中国社会科学院日前2007年财经蓝皮书《中国服务业发展报告——中国服务业体制改革与创新》指出，2005年我国服务业劳动就业率仅有30%多，远低于国际平均水平，且大部分分布在劳动密集型产业，以知识为基础的现代服务业发展水平滞后。蓝皮书表明，在绝大多数国家和地区，第三产业被认为是最可以容纳大量劳动力的领域，而我国第三产业容纳劳动力还未表现出明显的增长，这固然和我国正处于工业化中后期阶段，工业化发展进程迅速，第二产业的市场化程度较高有关，但还是衬托出我国服务业发展相对滞后的现实。国际经验表明，随着人均国内生产总值的提高和城镇化水平的加速，作为第三产业的服务业会成为容纳劳动力的主渠道。

二、加快发展我国服务贸易的对策

（一）加快服务业发展步伐，提高服务业对国民经济的贡献，极大地发挥服务业吸纳就业的潜力

早在20世纪30年代，经济学家们就注意到了服务业的就业效应。到目前为止，服务业的高就业增长效应，已为学术界、政府决策部门和经济学界所接受，并被各国的经济发展的历史所印证。服务业对就业的影响不仅表现在扩大就业岗位，而且能够促进就业质量的提高，改善就业结构。近些年，服务业的发展在吸纳一二产业转移富余劳动力上发挥了突出作用，成为吸纳就业的主渠道。据有关部门分析，服务业增加值占gdp的比例每增加一个百分点，就可以为48.2万人创造就业机会。中国社会科学院人口与劳动经济研究所所长蔡防指出，从投入产出效果看，每投资100万元可提供的就业岗位，重工业是400个，轻工业是700个，第三产业是1000个，说明以服务业为主的第三产业的就业吸纳能力之大[4]。我国政府一定要着力发展好服务业，为我国国民经济发展作出贡献。

（二）立足比较优势，提升竞争优势，调整服务业内部结构，提高服务业的整体水平

在保证海洋运输、旅游服务作为传统服务贸易领域优先发展的同时，将信息技术、金融、保险、咨询等技术密集型和知识密集型服务行业作为发展现代服务贸易的战略重点。加入wto后，我国货物贸易规模日益扩大，对于运输服务业的需求更是有增无减，目前，世界经济中心已经开始向亚太地区转移，世界经济的发展也将会在西太平洋海岸掀起一股新的热潮，这为我国海洋运输业的发展提供了有利的外部条件。中国海洋运输业面对新的国际形势应作出新的战略选择，同时，我国政府主管部门应该加强宏观调控，借鉴海运发达国家政府的经验，对兼并收购等联合行为采取积极支持态度，通过制定或完善法律、法规为我国集装箱航运企业兼并收购等联合活动最终创建一个公平、有序、健康的航运市场环境。

此外，我国的旅游业也有独特的发展优势。自改革开放以来，在党中央、国务院以及地方各级政府的高度重视下，旅游业已发展成为我国第三产业中最具活力与潜力的新兴产业，在大多数地方还成为拉动经济发展的支柱产业、优势产业或先导产业，旅游业在国民经济中的地位不断得到巩固和提高。同时，旅游业的发展改善了我国整体投资环境，加快了对外开放步伐，带动了各相关产业的发展，有力地促进了我国的经济繁荣与社会发展。

（三）加快服务业立法，建立系统的服务贸易法规体系

我国目前服务贸易的立法工作还很落后，服务业中许多部门都无专项法律法规。因此，为保证服务贸易健康发展，应加强对gatt、gats、wto等有关条款原则的研究，尽快建立健全既符合本国经济发展目标又不违背国际法律准则的法律、法规。对服务市场准入原则、服务贸易的税收、投资、优惠条件等要以法律形式规定下来，以增加我国服务贸易的透明度。同时，依据gats进行保护性立法，最大限度地缓和与减少外来的强大冲击波[5]。

（四）建立和完善服务贸易管理体制

对我国国际服务贸易实施有效的宏观管理，关键是要迅速建立科学的管理体制。首先，要明确国际服务贸易的管理范畴。我国商务部作为服务业政策的归口管理部门，其宏观管理职能主要是规划进出口发展战略，制定或参与制定贸易法律、法规，对外协调与其他国家的服务贸易关系，并落实“服务贸易总协定”的有关条款。其次，建立国际服务贸易管理的组织机构和协调机制。服务贸易涉及诸多部门，有必要成立全国性的服务贸易管理组织。建议中央、国务院建立中国国际服务贸易协调小组或委员会，负责服务贸易发展规划、立法、对外谈判和政策协调等事宜。对服务业的管理并非政府通过经济或行政手段直接干预服务贸易市场，而是在政府的相关法规、政策引导下，对服务业进行法制化管理，并通过一些半官方和非官方的行业协会、同业组织引导和监督服务业进行自我约束和自我管理。

（五）加大服务业人才培养力度，加速企业自主创新

大力培养和引进适应全球化发展的服务业人才，提高从业人员素质，培养熟悉国际服务贸易的复合型人才；同时，加强对现有人员的短期培训，让他们尽快了解和熟悉《服务贸易总协定》的有关条款及中国服务业面临的挑战和机遇，以提高国际服务贸易的市场竞争力。与此同时，加速服务业企业的自主创新，培育有国际竞争力的服务业企业，提高服务业研究和基础设施的投人。引导企业要积极参与国际服务业竞争，继续开放服务市场，积极有效利用外资，有序承接国际现代服务业转移，还要改进外汇与资本流动管理，支持有条件的服务企业到境外投资。

（六）将高等教育作为服务贸易发展的新领域

随着世界经济的发展,教育服务贸易已经成为一国对外经济中的重要投资和消费领域，通过经营能够产生较大社会和经济效益。以澳大利亚为例，教育产业已成为其第三大出口业。我国对此也非常重视。目前，高等教育服务贸易市场竞争十分激烈，而我国高等教育相对于发达国家来说在竞争中处于明显劣势。尽管加入wto后我国留学生教育发展迅速，但进口远大于出口。中外合作办学的发展也存在一些问题，合作项目多集中在外语、经济、管理等投资成本较少的专业，中外合作办学项目中与国外名校的合作也不多等。在教育输出方面，目前还主要限于语言教育，局限性较大[6]。

事实上，我国高等教育服务贸易发展还是有一定优势的。改革开放以来，我国的经济持续高速增长、传统文化的深厚底蕴、较低的留学成本等都吸引了大量海外留学生到我国学习生活。但要提高高等教育对我国服务贸易的贡献率，我们还有很多工作要做。

1．增加高等教育要素投入，提高办学规模和质量。有针对性地发展中外合作办学，进一步加强教师之间的国际交流，提高我国高等教育服务的层次和吸引力。

2.要规范整顿留学中介机构，加强对留学中介机构的资质鉴定工作，对留学中介机构进行总量控制。同时，着手拟订中介服务评估标准，督促中介提高服务质量，支持和鼓励优秀中介做大、做强。并且组织留学中介从业人员进行培训，重点对中介负责人加强法规、政策、经营等方面的教育。

3.要有计划、有目标地开展外国学生来华留学工作宣传，开拓来华留学生生源，一些有实力的高校可以在教育部门的支持下联合起来到有关国家举办中国教育展，宣传中国高等教育，吸引更多来华留学生。通过这一系列措施的有效实施，促进我国高等教育服务贸易发展，并为我国服务贸易市场的做大、做强提供很好的支持。

参考文献：

[1]陈宪.国际服务贸易——原理、政策、产业[m].上海：立信会计出版社，2000.

[2]冯然.服务贸易战略转变与发展对策[j].国际经贸探索，2007，（3）.

[3]雷兴长，胡英华.中国服务贸易发展的战略转变分析[j].安徽商贸职业技术学院学报，2007，（1）.

[4]王传荣，周晓艳.山东服务业的就业效应分析[j].山东商业职业技术学院学报，2006，（12）.

[5]刘东升.国际服务贸易[m].北京：中国金融出版社，2005.

[6]杨娟.中国高等教育服务贸易的发展对策分析[j].时代经贸，2006，（12）.

对外经贸管理学篇7

本文首先概述对外经济关系与对外贸易，然后从对外贸易促进经济发展的途径分析，得出外贸易通过促进资源有效配置降低生产成本，提高生产率，带来经济增长。并且对于资本积累发挥重要的作用，使得长期的经济增长得以实现；通过促进产业结构优化，从而推动经济发展；对外贸易促进本国的研究发展活动，提高生产效率，使一国的经济发展得到质变；国际贸易促进政府管理制度创新、企业经营创新，从制度上保证经济的发展。

【关键词】对外贸易；对外经济关系；国际贸易理论；经济增长

一、对外经济关系与对外贸易概述

对外经济关系是指一个国家同其它国家和地区之间经济联系的总称。人类社会的历史进程已经表明，当今的世界是开放的世界，发展对外经济关系是世界经济发展的大趋势。社会主义国家在经济上，以国际市场为纽带，与资本主义国家既联系又竞争，这是由社会主义国家经济发展的客观要求所决定的。

对外贸易是一国或地区之间所进行的商品和服务的交换活动，包括进口贸易与出后贸易。对外贸易是在一定的历史条件下产生的，是社会生产力发展的必然结果；反过来，它的发展又可以促进生产力的发展，加速物质财富的增长、推动社会进步和经济发展。

二、对外贸易对经济发展的促进作用

1.对外贸易促进资源配置和资本积累

对外贸易对资源配置的作用机制主要在于：由于自然禀赋的差异，各国或地区或多或少存在一定闲置资源。由于闲置资源的存在，根据比较优势，将这部分资源出口将为出口国带来要素受益，积累外汇。该资源稀缺的稀缺国则可以通过进口贸易以较低价格获取国内短缺的生产要素，包括资本品以及技术、管理等软要素。

而对于资本积累的作用可以从出口、进口两方面理解。从出口角度分析，出口部门较高的收益水平会引致资金流人，导致出口部的投资增加，其中有一部分来自于新增投资。同时，在开放经济条件下，出口的发展还将吸引国外的投资的流入，不仅引入了投资资金，更重要的是促进先进技术、管理知识和经验的引进，对地区经济增长和经济发展至关重要。从进口方面分析，通过进口相对稀缺要素或产品，相当于国民收人流人投资部分，等同于增加投资。同时，在微观层面上，对外贸易可以促进竞争，为企业带来扩大再生产、促进技术进步的动力。

对外贸易通过促进资源有效配置降低生产成本，提高生产率，带来经济增长。并且对于资本积累发挥重要的作用，使得长期的经济增长得以实现。

2.对外贸易促进产业结构优化

产业结构优化包含合理化和高级化过程。产业结构合理化是在现有技术水平下，通过要素流动使投入产出达到平衡。产业结构高级化则是通过生产要素升级，使投入要素在不同产业间流动以达到资源配置合理化和效率化。产业结构合理化是经济增长方式变革的基础，而产业结构高级化伴随经济增长方式质的变化，对经济增长的作用重大。

对外贸易对产业结构具有巨大的反作用力，对外贸易可以通过促进产业结构优化，从而推动经济发展。第一，由于对外贸易而引致的需求总量、结构变化对于产业结构的改变具有重要影响，能够促进产业结构优化，带来经济发展。第二，对外贸易使得国家更多地参与国际分工，面临来自世界各国的竞争，在竞争机制下必然会发生优胜劣汰，使得生产资源得到进一步的优化配置，产业结构随之调整，使得本国更具有国际竞争力的优势产业充分发展，带来经济增长。第三，参与国际贸易可以更多地吸收其他国家的先进技术，包括生产与管理方面，从而促使本国的产业进一步发展。对于国外成熟产业的引进也使得本国的产业结果发生改变，不断优化。

3.对外贸易与制度创新

罗斯托经济成长阶段论指出，一个国家的经济“起飞”必须具备三个相互关联的条件，其中必不可少的是要建立起一种能保证经济起飞的制度。因此，合理的制度安排对经济发展也起着十分重要的作用。

国际贸易促进的制度创新主要包括政府管理制度创新、企业经营机制创新、经营理念创新三部分。首先，通过对外贸易可以引进国外先进的经济制度，节约了制度创新成本。国际贸易中的国际惯例往往对一个国家、政府在管理制度方面与国际接轨提出来较高的要求，能够促使国家在较短的时间内引进制度并实行、适应相应制度。其次，在微观层面上，对外贸易带来制度变革的示范作用以及企业面临的国际竞争压力，促使企业学习国际先进的管理理念和经营机制，从而通过制度提升企业的管理效率、生产效率，增强企业的国际竞争力。最后，国际贸易加强了国内外信息交流，利于从中学习、引进先进制度，促进经济的发展。

参考文献：

[1]吕世平.正确认识进口贸易对经济增长的作用.经济经纬，2003年第3期.

[2]李明武.对外贸易与经济增长关系研究综述.学术论坛，2004年第3期.

[3]何其春.对外贸易、金融改革和经济增长：来自中国的证据.经济学，2012年4月.

[4]张东阳.对外贸易与经济增长关系的研究综述.郑州航空工业管理学院学报，2013年8月.

[5]薛白.基于产业结构优化的经济增长方式转变――作用机理及其测度.管理科学，2009年10月.

对外经贸管理学篇8

（安徽大学 经济学院，安徽 合肥 230601）

摘 要：伴随我国的改革开放以及发展，对外贸易有着非常快的发展速度，并且我国进出口贸易总额在世界的前几位。但中国仍只是一个贸易大国，进一步发展成为贸易强国，外贸人才素质的提高是关键。本文分析了当下我国外贸人才市场的现状及存在的问题，并结合目前外贸企业对人才的要求，提出相应的政策建议。

关键词 ：外贸人才；人才培养现状；实践教学体系；激励机制

中图分类号：f752.8文献标识码：a文章编号：1673-260x（2015）03-0024-02

净出口是拉动中国经济增长的“三驾马车”之一，而增加净出口的关键在于大力发展我国的对外贸易。一直以来，我国政府都致力于我国进出口贸易的发展，在政策上给予进出口企业支持与鼓励，如出口退税，负面清单等优惠政策。截止到2013年，我国进出口贸易总额为4.16万亿美元，出口总额2.21亿美元，进口总额1.95亿美元，超过美国，位居全球第一[1]。尽管目前中国称得上是世界贸易大国，但出口产品主要为劳动密集型和资本密集型产品，产品档次低下，附加值不高，严重阻碍了中国向贸易强国的转变。因此，改善外贸发展方式，提高外贸出口企业核心竞争力是推动中国对外贸易向更高层次发展的必要举措，而外贸人才在这一过程中起着关键作用，要想使我国在复杂多变的世界范围内的对外贸易得到更优更快的发展，不仅仅需要更多的高层次外贸人才，还需要更加优秀的外贸人才。

1 我国对外贸易市场的现状以及现有问题

如今，我国的所有公司中拥有外贸出口权的大约占了18万家，并且在这18万家公司中拥有的外贸人才大约有180万人。2011年、2012、2013年全国高校毕业生总人数分别为660、680和700万人，但是与外贸行业有关的专业毕业生仅仅只占了全国总人数的2%以下，也就是仅仅有18万与外贸专业相关的毕业生。并且这些毕业生真正能进入到与外贸行业有关的企业的人数还不到50%，这样的现象使得我国对外贸人才的缺口更加巨大。新的国际环境对外贸专业的教育教学提出了更高、更新的要求。经过对国内外的研究现状的研究，我国外贸人才市场存在的问题是：

1.1 人才培养没有清晰的目标

尽管大多数院校希望培养出高素质、高能力、高应用的外贸毕业生，但是在大学的课堂的安排上，却没有做到这一点，仅仅是对学生做了理论性的知识，并极少甚至没有鼓励或安排学生参加与外贸相关的实践活动，大多数教师都是以教材教书，对学生的实际运用能力没有提高重视。

1.2 外语能力欠缺

外贸人才既需要掌握大量的英语基础知识，又得具有一定的英语应用能力。但目前，绝大部分高校并没有将国际贸易专业的外语能力放在培养的重点上，仅局限于应试教育，学生在听力和口语上较弱，难以达到用人单位的要求，因此，短期内很难找到和适应工作。

1.3 对学生的实践活动较少

外贸企业目前对毕业生的需求就是希望毕业生在参加工作后能更快的参与到企业的外贸活动中，所以外贸企业希望学生拥有更高的实际运用能力。现如今，大多数学校都是以课堂教学为主，对学生的时间课程却非常少甚至没有，并且大学的课堂教材跟不上时代的发展，进而使得尽管毕业生在校成绩良好，但是工作中却能力不强。

1.4 师资队伍有待提升

外贸行业发展快，知识更新也快，但目前绝大多数高校国际贸易专业的教师都缺乏实际的外贸领域工作经验，或是多年未从事外贸工作，真正从事过多年外贸相关工作后进入大学进行教书育人的人才是非常少的，进而导致大学的师资队伍跟不上社会的发展需求，最终致使大学教师跟不上时代的发展，以及学生的实际运用能力得不到提升，企业在人才培养方面所花费的资金和时间更高的现象。

2 新形势下企业对外贸人才需求的新变化

2.1 管理类人才的需求增大

目前我国国内企业，尤其是刚刚进入外贸行业的中小企业，对优秀的管理类人才的需求正慢慢的睁大。这些企业需要这些人才根据海外市场的需求为企业提供更长远的目标，并为企业选择具备更大潜力的市场，以及建立优秀的出口营销体系；这些人才还需要将企业与国际客户的关系进一步的拉近，增加公司的收入。这些优秀的管理型人才是决定外贸企业的发展目标的关键人才。现如今，我国面临的巨大难题就是，我国的中高层管理者并没有深刻的了解和研究海外市场的需求，致使其企业很难在国际市场的竞争中获得一片合适的地位，使得公司缺少合理的管理方案。因此，我国外贸企业非常需要优秀的管理型人才，为公司做出巨大的贡献。例如在营销方面优秀的管理人才的年薪可达40万，而负责进出口公司的总经理的减去奖励性收入后的年薪在50万~200万的范围之内。

2.2 谈判类人才的需求增大

国际贸易中所出现的交易金额往往是非常大的，因此外贸企业拥有一批优秀的国际谈判师是非常有优势的。这些谈判师的责任和风险是非常大的。因为国际商务谈判中需要各方面的因素参与，所以优秀的谈判师不仅仅需要掌握国际贸易、国际商法、国际金融等那些与国际经济相关的专业知识，还需要学会掌握人的心理，掌握其所要谈判项目的各个细节，也就是说，谈判类人才是属于一种综合素质极高，且应变能力极强的高端人才。

2.3 对法律、诉讼类人才的需求

劳动力成本低廉和政府的政策扶持，使得我国的出口产品在国际市场存在很强的价格优势，但这也导致我国外贸企业频繁遭受其他国家的反倾销，截止到2013年，中国已连续17年成为全球遭受反倾销、反补贴调查最多的国家。由此看来外贸企业对法律、诉讼类人才的需求也是十分巨大的。但是，如今我国尽管拥有十四万人从事律师行业，但是仅仅只有两千人属于涉外法律人才，并且他们的绝大多数仅仅是参与国内外商投资或者兼并收购等业务，仅仅有一两百的人才掌握了国际贸易法律等相关知识，并代表我国企业进行维护权益。这些人才的所在地主要是出于我国的大城市里，如北京、上海等，在其他地区这类人才几乎是没有的。

3 改善我国外贸人才队伍的建议

3.1 明确培养目标，加快完善专业培养体系

培养适应外贸企业发展需要的国际贸易人才，所要掌握的知识和技能如下：富有责任感，能够承受艰苦环境，诚实有信用；熟悉法律，能够遵纪守法的完成国际贸易业务；有一定的商务英语基础，懂得商务礼仪，能够参加国际贸易活动；熟练运用计算机常用软件，并具备一定的中英文录入能力，能够快速的利用网络查找所需信息的能力。

大学的课程应该放弃原本的教学模式，根据市场需求将其专业的设置合理的安排，重视学生的实践能力，根据市场需求为学生建立“一专多能”的教学模式。在相关的专业的课堂中，练习国际的市场需求，将课堂的专业性联系到国际，并在确保其专业课程的课时量足够的前提下，为学生开设有国际接轨的相关课程[5]；提高学生的商务英语能力，以及交际英语能力，进而提升学生的综合英语能力；可以适当的减少不必要的公共基础课程，为学生提供更多的实践活动机会，以深化和熟练运用其专业知识，为学生的上岗就业提供良好的根基。

3.2 加强实践教学，培养学生的职业道德素质

外贸专业是属于一种实践性比较强的专业，因此，大学不仅仅需要为学生提供专业课程还需要为学生提供更多的实践机会。在大学的课程中，适当的为学生提供实践性教学，并在专业性的课堂中以优秀的案例为学生讲解，进而使得学生能够在实践中更好的发挥专业知识。增加试验性教学，提高学生的国际贸易经营能力，让学生能够真正领悟真实的商战；为毕业生提供更好的实习机会，为学生争取那些外贸岗位大的实习职位，让学生更有机会运用其所需的专业知识，进而更快的使毕业生在就业之前就能掌握外贸工作的流程。只有为学生提供更好更多的时间机会，才能提升学生的应用能力，并增强学生就业的自信心和工作环境的适应能力。

3.3 加强师资队伍的建设

一个优秀的外贸专业教师不仅仅需要有充足的理论知识，以及对国内市场需求具有良好的了解，而且还要有丰富的实践经验，并了解国际性。仅具备理论知识的外贸专业老师是难以培养出适应国际环境变化的复合型外贸人才。各高校应联合海外办学，尽可能多的吸引国内外优秀的人才，高薪聘请海内外知名的专家学者，并根据我国出国留学的根本方针定时的安排优秀的教师到海内外的知名院校进行学习和研究；提高校际之间的沟通，优化我国国内院校的教师资源，采用优势互补等方式，建立我国优秀的专业教师团队；与各大外贸公司合作，为学生提供更加优秀的实习环境，安排优秀教师进入外贸企业进行实践锻炼，并以最快的速度分析最新的市场行情，为我国高校的课程提供更好的参考，进一步的提升高校课程质量，为高校的实践创新提供更优秀的基础。

3.4 完善科学的激励体系

外贸人才管理的主要目标就是，通过提高员工的积极性，以及提升员工的创新能力，使员工能够为企业创造更多的价值，所以激励外贸人才的常用方式可以分为物质、事业以及感情三种激励方式。物质激烈的含义就是企业可以在基本工资和奖金的基础上，建立更加公平且合理的分配体系，将员工的利益和风险与企业挂钩。例如，企业也可以采取股权激励机制，即根据员工的能力和绩效以及工作态度为员工分配合理的股份，并关注其绩效的变化和岗位来适时的改变其股份，用来调动员工的积极性[6]。事业激励。当发现员工在工作上表现出色时，可将员工的岗位晋升。员工往往有强烈的事业心和成就动机，希望在自己的事业上有所建树，因此，企业应该尽可能的创造机会和条件让员工能够施展才华。感情激励，意思也就是说企业对员工的尊重以及理解。在西方，感情激励是一种非常有效的管理方式，主要体现在员工的态度调查，以及休闲时间。企业应该更加关注员工的生活状态，并为他们提供有效的帮助，将员工进一步的与企业联系到一起，增进两者间的关系[7]。有助于提高员工对企业的忠诚度，防止企业的外贸人才流失。

参考文献：

（1）中国商务部。国别贸易报告2014[r]。中国商务部网站，2014（04）。

（2）张丽华，杨明芳。就业质量比“数字”更重要[n]。人民日报，2012（06）：18.

（3）胡彩梅，王莉，肖坤。基于“3 1”培养模式的国际贸易专业课程体系探析[j]。经济师，2012（1）：142.

（4）张琦生。应用型国际贸易专业人才培养模式的探索研究[j]。中国人才，2011（07）：43.

（5）钟睿，王思文，魏恒荣。国际贸易专业大学生就业现状分析——基于苏南高校国际贸易专业大学生及企业的调查研究[j]。现代企业，2011（07）：267.

对外经贸管理学篇9

特别奖（3篇）

1.《后危机时期我国服务外包发展的路径选择》

刘绍坚/北京国际经济贸易学会、商务部综合司

2.《关于加强境外营销网络建设的研究》

黄玲孙薇/天津市商务委

3.《中国农业“走出去”的现实问题与对策》

苏旭霞/商务部驻海南特办

组织奖 （6名）

1. 天津市国际贸易学会

2. 北京国际经济贸易学会

3. 黑龙江省国际经济贸易学会

4. 福建省对外经济贸易学会

5. 西南财经大学国际商学院

6. 辽宁对外经贸学院

一等奖（2篇）

1.《稳定外需、进口战略及贸易平衡研究》

陈建奇/中央党校国际战略研究所

2.《我国战略性新兴产业国际合作模式初探》

靳茂勤北京工业大学经济与管理学院

二等奖（4篇）

1.《我国工业行业面临“技贸相长”困局―基于入世

10年劳动生产率和贸易竞争力指数数据》

李应振/阜阳师范学院经济与商业学院

李玉举/中国社会科学院财贸所

2.《科学提升中国“走出去”品质―兼论推进人民币理性国际化的思径选择》

杨枝煌/商务部许可证局

3.《wto视角下我国出口退税制度的完善与发展―以“十二五”规划为战略目标》

王海峰/上海社会科学院法学研究所

4.《制度因素与中国对外直接投资结构失衡――基于“十二五”期间的展望》

高云龙/中央财经大学

康学芹/华东师范大学

三等奖（17名）

1.《构建中国对外直接投资法律体系的思考》

黄雄辉/北京市贸促会

2.《中华自由贸易区：从假设到实践》

华晓红杨立强郑学党

/对外经济贸易大学国际经济研究院

3.《人民币国际化的条件、进程与路径选择》

罗春燕/北京工业大学经济与管理学院

贾静静/广发银行郑州分行

4.《关于我国贸易纺企转型升级的战略思考―基于供应链价值创造视角》

杨永清/江苏苏美达集团公司

5.《汇率波动对中国苹果汁出口影响的研究》

陈跃雪胡娜/北京农学院

吴上上/北京第二外国语学院

6.《欧债危机背景下拓展中国对欧盟投资策略研究》

姚铃/商务部国际贸易经济合作研究院

7.《我国外贸增长方式转型的关键》

李欣广/广西大学商学院

8.《产业结构调整与上海商务发展战略研究》

上海国际经济贸易研究所上海大学经济学院

9.《美国服装进口贸易格局变化及对中国服装出口的影响分析》

郭燕/北京服装学院

10.《中国正在挤出东亚其他地区的出口吗? 》

鲁晓东/中山大学岭南学院

11.《人民币国际化定位及路径分析》

吴官政/中国政法大学国际法学院

12.《“入世”十年外贸“井喷式”增长的问题及对策探析》

胡燕霞/天津师范大学经济学院

13.《中国对外贸易结构对全要素生产率的影响及其优化对策研究》

张兵许婷婷/南开大学国际经济贸易系

14.《我国由贸易大国向贸易强国转变的问题及策略研究》

张佳兴侯思郑吉

/首都经济贸易大学经济学院

15.《入世为什么没有使中国的产业结构升级？―基于三次产业占比的实证分析》

刘强范爱军/山东大学

16.《增创石油对外经贸新优势的探索》

杨昌荣/湖北省国际经贸学会

夏志铁/中机集团湖北机械设备进出口有限公司

柳哲/武汉理工大学

17.《以海外投资带动外贸发展方式的转变 ――以宁

波“走出去”企业为例》

张宁/中国社科院财贸研究所

优秀奖（27篇）

1.《反思与启示：中国与东盟农产品出口为什么受金融危机影响各异》

邓敏王娟/西南财经大学国际商学院

2.《后危机时代中国――东盟货币合作：困境、前景及路径选择》

阙澄宇马斌/东北财经大学

3.《美国对华“双反”措施的歧视性及对中国出口的损害测定》

郗鹤王江/北京工业大学

4.《中国加强区域合作与建设fta的战略思考》

全毅/福建社会科学院《亚太经济》杂志社

5.《中日农产品贸易摩擦中日本利益团体的影响机制》

程永明/天津社会科学院日本研究所

6.《我国国际企业营销动态能力研究――来自海尔、海信、长虹企业国际化的启示》

许晖王睿智/南开大学商学院

7.《突变情景下日本企业的跨文化管理风险――兼论对中国跨国企业的启示》

许晖郭净范雅楠/南开大学商学院

8.《新时期全球新兴产业国际化趋势及中国对策研究 》

王海文/北京第二外国语学院国际经济贸易学院

9.《低碳型fdi：特征、诱因与政策选择》

张静/天津财经大学研究生部

10.《当前我国外贸转型升级的难点与突破》

耿莉萍/北京工商大学经济学院

11.《后危机时代海峡两岸it产业合作的模式与途径研究――以上海、江苏、福建为例》

尹忠明陈蕾/西南财经大学国际商学院

12.《以创新能力提升增强中国高技术产品出口竞争力的路径选择》

王宇楠/辽宁对外经贸学院

13.《转型期中国企业国际化路径与内部化生产组织选择――基于新-新贸易理论的分析》

王康潘艳芳/天津财经大学

14.《低碳经济下我国外贸结构的优化――基于服务外

包视角的分析》

姚萍王珂/西南财经大学国际商学院

15.《fdi与fpi发展的国际比较与中国利用外资战略调整 》

赵红梅/天津商务职业学院

16.《高端航运服务业的成功模式对天津东疆港区发展的启示》

封骁郑威/天津财经大学

17.《贸易强国与国际分工战略――来自日本的启示》

平力群/天津社会科学院日本研究所

18.《低碳经济对中国出口商品结构的影响及其调整对策》

句超/天津商务职业学院

19.《外商直接投资与中国制造业的污染排放：基于行业投入―产出的分析》

王文治/南开大学滨海学院经济管理系

陆建明/天津财经大学国际经济贸易系

20.《澳门：从中葡商贸平台向中拉经贸平台升级构想》

汪海/江苏省社会科学院经济研究所

21.《发展中国家与wto争端解决机制――基于有效

性的实证分析》

胡靖刘清越/同济大学经济与管理学院

22.《基于apec的贸易便利化测评及对我国影响的实证分析》

单君兰/天津财经大学

23.《基于可拓与群组决策的我国装备制造产业外资控制力综合评价研究》

陈伟何志勇李拓晨/哈尔滨工程大学

24.《扩大中国东盟自由贸易区贸易效应分析》

贾海基张桅/安徽大学

25.《中国企业跨国并购：机遇、难题与对策》

王中华杨轮/天津商业大学经济学院

26.《从三万亿外汇储备谈人民币国际化的利弊、条件及路径选择》

吕娜/北京信息科技大学经济管理学院

对外经贸管理学篇10

关键词：外贸企业 信用风险管理 问题及对策

一、对信用风险管理的认识

信用风险管理是指外贸企业通过制定信息政策，指导和协调各个机构的业务活动，对从客户资信调查、付款方式的选择、信用额度的确定到款回收等环节实行全面的监督和控制，以保障应收账款的安全及时回收。信用风险的目的就是控制信用风险，扩大销售，发展优良客户，减少坏账，增加企业的经济效益，实现企业的利润最大化。

二、加强我国外贸企业信用风险管理的必要性

随着我国社会主义市场经济的不断发展和我国加入wto，外贸企业国际市场竞争日益激烈，出口商品的竞争手段业呈现出多样化，从质量、价格、交货期直至pa视讯的支付方式和条件等等。其中，灵活多样的pa视讯的支付方式和富有弹性的支付条件已经成为增强出口竞争能力的一个主流趋势 在这样的背景下，传统的信用证pa视讯的支付方式受到了极大的挑战，而非信用证pa视讯的支付方式正快速地发展起来。当前许多外经贸企业为了扩大商品出口额，占领国外市场，不免要采用优惠的信用条件来吸引客户，所以信用风险在外贸企业中是无法避免的，信用销售在促进扩大销售的同时，也为外贸企业带来客户拖欠货款的风险。因此，如何有效地控制与化解出口信用风险，摆脱传统的信用证pa视讯的支付方式的局限，成为外贸出口企业当前迫切需要解决的问题。

三、外贸企业信用风险管理存在的问题

1、缺乏有效的风险管理系统

多数外贸企业普遍信用风险意识淡薄，尚未建立信用风险管理部门和信用风险管理系统，信用风险管理缺乏科学依据。如为追求营业额，对信用政策缺乏纵深研究和横向比较，随意展延信用期限，加大现金折扣力度，对客户资信状况缺乏了解和评估，销售后也未及时跟踪；未建立应收账款收款监督机制等。我国外贸企业目前在信用管理上还几乎是一片空白：企业对交易对象缺少足够的信息和资信调查；对交易额度缺少规范化、科学化的审批管理；对形成的应收账款缺少有效的监控。

2、信用风险控制与业务拓展发生矛盾

外贸企业普遍缺乏信用风险意识，强调业务规模的扩大，忽视信用风险控制。经营过程中，信用风险控制与业务扩展发生矛盾，往往是信用风险控制给业务扩展让步，以资金推动业务的快速发展，以牺牲信用风险控制为代价，追求“重规模、轻效益”，“重利润、轻质量”，由此必将产生大量的应收款项，在牺牲信用风险控制下，形成大量的呆、坏账及库存积压。

3、缺乏科学的客户信用管理体系

对海外进口商的资信进行调查，是防范出口信用风险的首要步骤。我国外贸企业对进口商的资信调视不够。外贸公司的客户按照交易频率分为二类：新客户和老客户。对于新开拓的国、内外客户，不少外贸公司为在激烈竞争市场中求得生存，在没有系统的评估其资信情况下就与其做贸易或者做成几笔小生意后就“麻痹大意”，对新客户的资信力就缺乏戒备心，大量出货，最终形成大量坏账、呆账，使企业陷于被动的局面。对于老客户，一直用老眼光看待，没有及时更新他们的资信情况，盲目的相信这些公司的资信没有任何问题。

四、解决外贸企业信用风险的对策

1、变以规模为导向为以信用风险控制为导向

外贸企业的管理首先要树立信用风险意识，把信用风险的规避作为企业经营和管理的重点来抓，并警示、教育员工，使各部门互相合作、齐抓共管。外贸企业原有“重规模，少信用风险控制”的经营理念，使外贸企业业务规模得到了迅速的发展，但与此同时产生了大量的呆、坏账，导致许多外贸企业经营陷入困境，有的甚至走向破产。因此，外贸企业必须打破这种传统经营模式，建以收益质量为中心的信用风险控制的经营理念，减少或停止与信用风险大的客户业务关系，实现从经营理念上控制信用风险。

2、加强对客户的资信管理，提高信用分析能力

客户资信管理主要是搜集储存客户信息。对客户信息的管理是了解客户资信状况和信用风险控制的基础，应通过专业咨询机构对海外客户进行全面、认真、仔细地调查，及时掌握和了解其经营隋况、资信及偿付能力，为扩大出口、安全收汇打下良好的基础。客户信用管理的核心是对客户进行信用分析和信用等级评定。

3、建立规范的企业内部信用风险管理制度

建立信用风险管理制度，就是要从根本上改变销售和管理决策严重失控的局面，在企业内部形成科学的制约机制。以新增设的信用管理部门，掌握和评估客户资信状况，对每笔交易的价值和风险进行独立的、科学的、定量化的审核，并以此对应收账款发生和运行的各个环节进行严格的监控，加强对企业的信用风险管理。

4、建立和完善信用风险责任考核制度

为使业务人员树立起资金效益观念，强化风险防范意识，必须改变过去以权责发生制为基础的出口创汇和利润指标作为业务人员业绩考核主要办法，应实施以收付实现制的利润指标作为业务人员业绩考核办法，同时结合应收账款周转率、资金利用率对业务员业绩进行综合考核，将企业的信用风险降到最低限度。

参考文献：

[1]冯健敏《加强外贸企业信用风险管理的对策》国际商务财会2007

[2]孙康、唐琪《浅议外贸企业信用风险管理》对外经济财会2006